2024年2月27-28日，靈康藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司2024年銷(xiāo)售工作會(huì)議在錢(qián)塘江畔、亞運(yùn)之城——杭州總部勝利召開(kāi)。陶靈萍董事長(zhǎng)，集團(tuán)中高層管理團(tuán)隊(duì)、駐外各大區(qū)省區(qū)經(jīng)理，以及杭州總部全體員工參會(huì)。

此次銷(xiāo)售工作會(huì)議是集團(tuán)的“新春第一會(huì)”。陶靈萍首先代表集團(tuán)董事會(huì)及管理層，歡迎駐外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)骨干回總部團(tuán)聚，并向全體靈康家人致以新春?jiǎn)柡?！?huì)上，陶靈萍作了題為《凝心聚力、穩(wěn)健應(yīng)變、團(tuán)隊(duì)鑄魂、篤行不怠，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)全面高質(zhì)量發(fā)展竭盡全力》的重要講話(huà)。

陶靈萍全面回顧了一年來(lái)重點(diǎn)工作任務(wù)完成情況，肯定了團(tuán)隊(duì)的付出和取得的成績(jī)，指出“靈康人”在逆境中砥礪前行，憑借堅(jiān)韌與智慧，有效應(yīng)對(duì)了行業(yè)波動(dòng)與市場(chǎng)變局，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)板塊的平穩(wěn)發(fā)展，鞏固了集團(tuán)的基本盤(pán)。同時(shí)，集團(tuán)加大研發(fā)投入和布局，全年共有4個(gè)品種獲得仿制藥一致性評(píng)價(jià)；多個(gè)品種完成申報(bào)并獲得受理；多個(gè)品種處于在研階段，做到短中長(zhǎng)期分層次布局，為集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展積蓄了后勁。海南生產(chǎn)基地運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，全年制劑生產(chǎn)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，順利完成銷(xiāo)售訂單，確保生產(chǎn)安全無(wú)事故。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)努力克服困難，積極拓展業(yè)務(wù)渠道，河南、廣東等省區(qū)排名靠前、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。

陶靈萍強(qiáng)調(diào)，2024年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的關(guān)鍵之年，是深入實(shí)施“十四五”規(guī)劃的攻堅(jiān)之年；更是整個(gè)集團(tuán)奮起決戰(zhàn)、提質(zhì)升級(jí)之年。集團(tuán)將堅(jiān)定“以客戶(hù)為中心、以產(chǎn)品為核心”的發(fā)展戰(zhàn)略，推出短期、中期、長(zhǎng)期的研發(fā)組合計(jì)劃，即“移栽計(jì)劃”“大棚計(jì)劃”和“育種計(jì)劃”，全力聚焦品種研發(fā)，構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力；在質(zhì)量安全生產(chǎn)上，堅(jiān)持“預(yù)算管理”“降本增效”“開(kāi)源節(jié)流”，落實(shí)主體責(zé)任，加強(qiáng)人員考核，向管理要效益、在細(xì)節(jié)處做文章；在銷(xiāo)售工作上，根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分專(zhuān)科、區(qū)域、渠道和模式，分解銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，提振銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的軍心與士氣；適時(shí)推出股權(quán)激勵(lì)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志和創(chuàng)造力，分享業(yè)績(jī)回報(bào)。

會(huì)上，陶小剛對(duì)2023年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全面復(fù)盤(pán)，深入剖析了存在問(wèn)題和原因得失，細(xì)致講解了掛網(wǎng)、集采、兩票制等政策的最新動(dòng)態(tài)，并強(qiáng)調(diào)，全體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要深看問(wèn)題、深挖教訓(xùn)，在營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新上下功夫，努力提高集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；要提前謀劃、順勢(shì)而為，深挖現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拓寬市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道；要多措并舉、緊密協(xié)作，研、產(chǎn)、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)同頻共振，加大新產(chǎn)品布局；要?jiǎng)?wù)實(shí)靈活、積極應(yīng)變，完善差異化銷(xiāo)售政策，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力，全力完成集團(tuán)年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

陶小剛強(qiáng)調(diào)，展望未來(lái)，新的一年將是揚(yáng)帆啟航、開(kāi)創(chuàng)局面的關(guān)鍵時(shí)刻。優(yōu)異源自不懈的奮斗，卓越則在挑戰(zhàn)中錘煉而成。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不僅要精準(zhǔn)施策，更需執(zhí)行有力——選擇正確的道路，矢志不渝地踐行。在逆境的洗禮下，靈康團(tuán)隊(duì)更要團(tuán)結(jié)一心，展現(xiàn)出堅(jiān)如磐石的凝聚力，不畏艱難，勇往直前。

此次會(huì)議不僅是一次總結(jié)與展望的盛會(huì)，更是集團(tuán)凝聚力量、整裝待發(fā)，邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段的動(dòng)員會(huì)。在新的一年，靈康人將以更加堅(jiān)定的步伐，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。